CASE 01｜歯科医院・設備投資
約1,850万円の医療機器。
本当に導入すべきか。
「補助金が出るから」で、設備投資を決めなかった歯科医院の実例。
高額な医療機器は、補助金が出るから導入するのか。
歯科医院の高度・精密治療への移行に向けて、マイクロスコープと歯科用レーザーを中心とした、約1,850万円の医療機器導入を検討した事例です。
導入しない、必要最低限だけ導入する、段階的に導入する、必要な設備を導入するという4つの選択肢を比較しました。
機器の価格だけではなく、医院が目指す診療、自費診療への影響、投資リスク、補助金の活用まで整理した結果、必要な設備を導入する判断をしました。
「補助金が使えるか」ではなく、「この設備投資が医院の将来に必要か」から判断した、歯科医院の医療機器設備投資の意思決定事例です。
2022年、ある歯科医院から、高度・精密治療に向けた設備投資について相談を受けました。
検討したのは、マイクロスコープと歯科用レーザーを中心とした設備。
総投資額は、18,535,000円（税込）。
決して小さな判断ではありません。
※実際の支援事例をもとに、医院・患者様等が特定されないよう一部情報を匿名化・再構成しています。
01
最初に考えたのは、
「機械」ではありません。
高性能な設備だから、導入する。
補助金が使えるから、導入する。
私たちは、その順番では考えませんでした。
最初に整理したのは、
この医院は、これから
どんな医院になりたいのか。
ということでした。
02
目指していたのは、高度・精密治療。
この医院が目指していたのは、一般歯科だけではありません。
患者様に、より高度で精密な治療の選択肢を提供できる医院。
そのためには、
「今ある設備でできること」
ではなく、
「これから提供したい治療に、何が必要なのか」
から考える必要がありました。
03
検討した設備
中心となったのは、
歯科用マイクロスコープ 2台
歯科用レーザー治療機器 1台
です。
マイクロスコープは、肉眼では確認しにくい部分を拡大して観察し、精密な治療を支える設備です。
精密根管治療など、高度な診療環境をつくるうえで重要な選択肢になります。
ただし、
「良い設備」＝「買うべき設備」
ではありません。
04
約1,850万円。何を基準に判断するか。
今回の設備投資総額は、
18,535,000円
でした。
そこで、4つの選択肢を比較しました。
A｜導入しない
現在の設備で診療を続ける。
B｜必要最低限だけ導入する
初期投資を抑える。
C｜段階的に導入する
資金負担を分散する。
D｜必要な設備を導入する
早期に目指す診療環境をつくる。
重要なのは、
どれが一番安いかではありません。
医院が目指す未来に対して、どの選択が最も合理的なのか。
そこを比較しました。
05
「何件で元が取れるか」
だけでは決めない。
設備投資では、
「何年で回収できるか」
という計算がよく行われます。
もちろん重要です。
しかし、それだけでは十分ではありません。
設備を入れただけで患者様が増える保証はない。
自費診療が増える保証もない。
高性能な機械が、自動的に利益を生むわけでもありません。
だから私たちは、
投資回収だけでなく、その設備が医院の将来にどんな価値をつくるのか
まで考えます。
06
そして、
補助金を検討しました。
設備投資の方向性を決めた後、
ものづくり補助金
の活用を検討しました。
LIFE-DESIGN Prime側で申請を支援。
結果は、採択。
補助対象経費
16,850,000円（税抜）
補助金交付申請額
8,425,000円
設備投資の負担を、大きく抑えることができました。
※補助制度の要件・補助率等は公募時期によって異なります。
07
ただし、順番を逆にしない。
ここが、この事例で最も重要なところです。
補助金が出る。
↓
だから設備を買う。
ではありません。
私たちが考えた順番は、
01 医院の将来像を決める
↓
02 必要な治療環境を考える
↓
03 必要な設備を選ぶ
↓
04 投資として検証する
↓
05 実行方法を考える
↓
06 補助金を活用する
でした。
補助金は、投資する「理由」ではない。
合理的な設備投資を実現するための、手段の一つです。
08
導入後。
設備導入後、この医院では高度・精密治療への取り組みが進みました。
そして、
自費診療が占める割合も、導入前より明確に上昇。
具体的な経営数値は非公開としています。
院長自身も現在、
「導入して良かった」
と評価しています。
ただし、これを
「設備を入れたから、自費診療が増えた」
とは考えていません。
診療方針。
院長の技術。
患者様への説明。
医院運営。
そして設備。
複数の要素が組み合わさった結果です。
DECISION
私たちの結論は、「導入する」
目的
高度・精密治療を提供できる医院へ。
選択肢
導入しない／一部導入／段階導入／必要設備を導入。
リスク
約1,850万円という大きな初期投資。
期待する価値
診療の選択肢を広げ、目指す治療体制をつくる。
実行支援
ものづくり補助金を活用。
そして、GO.
補助金が出るからでも、
最新設備だからでもありません。
この医院が目指す未来に、必要な設備だと判断したからです。
PRIME'S VIEW
高額な設備投資ほど、
「何を買うか」から考えない。
設備会社は、設備の専門家です。
税理士は、税務の専門家です。
金融機関は、資金調達の専門家です。
それぞれの専門性は重要です。
しかし最後に経営者が決めなければならないのは、
「自分は、この投資をするべきなのか。」
ということ。
LIFE-DESIGN Primeは、
事実を整理する。
選択肢をつくる。
リスクを比較する。
目的から逆算する。
そのうえで、意思決定を支えます。
その投資の先に、
どんな未来をつくるのか。
設備を買うことが、目的ではありません。
補助金を取ることも、目的ではありません。
「何を実現するための投資なのか。」
そこから考えます。
医療機器の設備投資で、先に判断すべきこと
高額な医療機器を検討するとき、価格や補助金だけで導入の可否を決めることはできません。
まず、医院が今後どのような診療を提供したいのか。そのために本当に必要な設備なのかを整理する必要があります。
そのうえで、導入しない選択肢を含め、投資額、期待する効果、リスク、資金調達、補助金などを比較します。
LIFE-DESIGN Primeでは、補助金ありき・機器ありきではなく、目的から設備投資の意思決定を構造化します。
LIFE-DESIGN Prime
高額な判断に、参謀を。